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语言钉子则相反,除非你用了网络电视上的7个忌讳词中的一个,否则任何词汇的组合都很难产生醒目的冲击力。

French Connection或许是个例外。2001年,公司开始在英国以“feuk”品牌设计销售它的服装。

一封从它中国香港门店发到英国的传真上写着“FCHK至FCUK",于是就有了现在的首字母缩略词。

尽管公司坚持称French Connection United是Kingdon的首字母缩写,但它与另一个引发争议的词十分相似。 French Connection生产了一系列印有“feuk时尚”、“feuk足球”和“在沙滩上feuk”等信息的T恤衫来进一步开发这个争议词。

不同于视觉锤,语言钉子随着时间累积会变得更可信。起初,消费者会质疑类似“终极座驾”之类的说法。但随着时间累积、不断地重复,语言表述的可信度实际上会增加。你第一次听到耐克的口号“只管去做”( Just do it)时,你可能会想眼,这是什么意思?但最后,“只管去做”不再仅仅是一条标语,它成了年轻一代人的战斗口号。越多的人认同一则口号,这则口号就越有力。

在使用一则口号之前,营销人犯的主要错误就是去测试这条口号。消费者的第一反应并不重要,重要的是他们在听到这条口号50甚至100次之后是什么反应。

但是你怎么能提前知道他们的感受呢?没有办法。但一条有用的经验法则是要确保视觉锤与钉子紧密关联。