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Tel:0755-86193667 86193647 CL理念侧重企业的长远利益,注重营造一批忠诚顾客,强调企业要一满足顾客的需求和期望为目标,有效地消除和预防顾客的抱怨和投诉,不断提高顾客满意度,在企业与顾客之间建立起一种相互信任,相互依赖的“质量价值链”。那么,现代酒店策划者和经营者如何营造忠诚顾客队伍呢?
消费者非常满意理论的提出

美国市场营销学家菲利普•科特勒提出了“消费者非常满意”的理论。该理论认为:顾客在购买一家企业的产品以后是否会再次购买,取决于顾客对所消费结果是否满意的判断。如果产品提供的实际利益低于顾客的期望,顾客就会不满意,就会不再购买这一产品;如果产品提供的实际利益等于顾客的期望,顾客就会感到满意,但是否继续购买这一产品,仍然具有很大的不确定性;如果产品提供的实际利益超出了顾客的期望,顾客就会非常满意,就会产生继续购买的行为。
因此顾客的购后行为取决于他的购买评价,而购买评价又源于购买结果。酒店要创造出重复购买酒店产品的忠诚顾客,就要使顾客感到非常满意。
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